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Categoria

Fonte: Kimberly-Clark Brasil (11)4503-4636

Árvore de Decisão

Veja, por ordem de raciocínio, o que consumidor mais valoriza.

  • ND Faixa de faturamento do autosserviço alimentar 2017
  • ND Evolução % do volume de vendas (2016/2017)
  • ND Variação % média de preço da categoria 2016/2017
  • 2,95 Variação % IPCA

• A Kimberly-Clark indica expor lenço umedecido na perfumaria infantil (mundo bebê) e junto a fraldas infantis
• Próximo à fralda, a categoria deve ser organizada na horizontal
• O segmento Premium inicia o fluxo e o econômico termina
• Dentro de cada segmento, os lenços são blocados por marca



• 1 a 4 checkouts: 2 Premium, 1 valor, 1 econômico
• 5 a 9 checkouts: 2 Premium, 2 valor, 1 econômico
• 10 a 19 checkouts: 3 Premium, 2 valor, 1 econômico
• 20 a 49 checkouts: 3 Premium, 2 valor, 1 econômico

-17,7% é a variação do volume de vendas em hipermercados 2016/2017

12,3% é a variação do volume de vendas em supermercados 2016/2017

Segundo a Kimberly-Clark, o canal em que a categoria mais cresceu foi o cash & carry, com aumento de 28,3% em volume de vendas no ano passado

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