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Categoria

Fonte: RB (Reckitt Benckiser) (11)99456-6658

Árvore de Decisão

Veja, por ordem de raciocínio, o que consumidor mais valoriza.

  • ND Faixa de faturamento do autosserviço alimentar 2017
  • 3,3 Evolução % do volume de vendas (2016/2017)
  • ND Variação % média de preço da categoria 2016/2017
  • 2,95 Variação % IPCA

PARTICIPAÇÃO DAS VERSÕES DO VOLUME DE VENDAS


• A recomendação é expor os purificadores na seção de limpadores. Eles são utilizados na rotina de finalização e perfumação da casa. A categoria deve ainda estar perto dos limpadores para piso com fragrância e dos lustra-móveis
• Forme blocos por segmento
• Feito isso, exponha o click spray nas prateleiras superiores. Logo abaixo, deve ser acomodado o difusor/automático. Como se trata do segmento foco, é recomendado que esteja à altura dos olhos ou nas áreas de maior visibilidade. O aerossol, por sua vez, deve ficar nas prateleiras inferiores
• Dentro de cada segmento, agrupe as marcas. Inicie a exposição com a líder. As demais devem estar organizadas em ordem de valor, ou seja, das mais caras para as de menor preço
• Em cada marca, forme blocos verticais com as fragrâncias. Isso facilita a escolha e estimula a descoberta de novas versões e tamanhos. Como é geradora de fluxo, a versão lavanda deve estar exposta no meio
• Ainda nos blocos por fragrância, coloque os refis de click spray nas prateleiras superiores. Já entre os automáticos, os refis devem estar agrupados logo após os aparelhos
• As promoções que geram maior volume de compra, como packs, devem iniciar a exposição do respectivo SKU, e as de desconto devem fechar


4% é a variação das vendas em valor no varejo alimentar 2016/2017

Realize cross merchandising de click spray com papéis higiênicos, pois a versão é muito utilizada nos banheiros. Já os automáticos podem ter exposição casada com os produtos para Pet, por serem usados para desodorizar ambientes fechados onde ficam animais de estimação

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