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Categoria

Fonte: Guia de Categorias 2017 (Ontex/ex-Hypermarcas) (11)3627-5674 e Kimberly-Clark (11)4503-4636

Árvore de Decisão

Veja, por ordem de raciocínio, o que consumidor mais valoriza.

  • ND Faixa de faturamento do autosserviço alimentar 2017
  • ND Evolução % do volume de vendas (2016/2017)
  • ND Variação % média de preço da categoria 2016/2017
  • 2,95 Variação % IPCA

PARTICIPAÇÃO DAS VERSÕES DO VOLUME DE VENDAS


• A categoria deve ficar na perfumaria, próximo a produtos de higiene e saúde
• A recomendação é que a primeira divisão na gôndola seja por marcas na vertical
• Em seguida, organizar por tipo de incontinência na horizontal e, depois, agrupar por tamanho
• Evitar expor a categoria próximo a fraldas infantis
• É importante que o nome da categoria não seja “Fraldas Geriátricas”, por ser muito constrangedor para o shopper. A orientação da Hypermarcas é usar nomenclaturas como “Mundo Adulto”, “Cuidado Adulto”


Fonte exposição: Guia de Categorias 2017 (Ontex/ex-Hypermarcas)
Fonte gráfico participação : Kimberly-Clark
Fonte árvore de decisão: Guia de Categorias 2017 (Ontex/ex-Hypermarcas)

3,8% é a variação do volume de vendas em supermercados 2016/2017 Fonte: Kimberly-Clark

-5,5% é a variação do volume de vendas em hipermercados 2016/2017 Fonte: Kimberly-Clark

12 a 28 pacotes ao mês é a quantidade de compra Fonte: Guia de Categorias 2017 (Ontex/ex-Hypermarcas)

80% dos shoppers são mulheres Fonte: Guia de Categorias 2017 (Ontex/ex-Hypermarcas)

Cuidadores adquirem grandes quantidades. A sugestão da Kimberly-Clark é apostar em embalagens maiores, pois elevam o tíquete médio e ajudam a fidelizar o cliente


• Até 4 checkouts: 1 roupa íntima, 1 fralda
• 5 a 9 checkouts: 2 fralda adulto, 2 roupa íntima, 1 lenço umedecido
• 10 a 19 checkouts: 2 fralda adulto, 3 roupa íntima, 1 absorvente e 1 lenço umedecido
• 20 a 49 checkouts: 3 fralda adulto, 4 roupa íntima, 2 absorvente e 2 lenços umedecidos
• Acima 50 checkouts: 3 fralda adulto, 5 roupa íntima, 2 absorvente e 3 lenços umedecidos

Fonte: Kimberly-Clark

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