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Categoria

Fonte: Kimberly-Clark (11)4503-4636

Árvore de Decisão

Veja, por ordem de raciocínio, o que consumidor mais valoriza.

  • ND Faixa de faturamento do autosserviço alimentar 2017
  • ND Evolução % do volume de vendas (2016/2017)
  • ND Variação % média de preço da categoria 2016/2017
  • 2,95 Variação % IPCA

• Os guardanapos devem ficar junto a papel-toalha, na seção de descartáveis
• Os de folha dupla iniciam o fluxo (dar destaque ao segmento), seguidos pelos de folha simples superior e, por último, os guardanapos com folha simples
• Dentro dos segmentos, blocar por marcas e iniciar a exposição com os pacotes maiores



• 1 a 9 checkouts: 3 folha simples superior
• 10 a 19 checkouts: 2 folha dupla, 4 folha simples superior
• Acima 50 checkouts: 3 folha dupla, 5 folha simples superior

Absorção, maciez, resistência, brancura e variedade de tamanho estão entre os atributos valorizados da categoria, de acordo com a Kimberly-Clark

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